Termómetro de la base instalada

La cartera que ya es nuestra
Antes del sistema, Alamo Consultores. Esto no mide plata, mide qué tan vivo y bien cuidado está el vínculo con cada cuenta.
Alamo Consultores

Termómetro promedio de la base el promedio de todas las cuentas cargadas

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Termómetro por responsable la cartera de cada uno, para mirar la propia

Cuentas de la base completá una fila por cuenta. La temperatura se calcula sola.

Cliente Resp. Estrat. Situación Champion Proy. 6m Últ. contacto Reunión decisor Últ. venta Temp.
Cómo se calcula la temperatura
  • Cada fecha suma frescura: contacto fresco hasta 30 días, decisor hasta 60, venta hasta 180. Más allá va enfriando.
  • Tener champion interno y tener un proyecto identificado a 6 meses suman calor.
  • Caliente, tibio o frío sale de esas señales juntas. El monto no entra nunca.
  • Una cuenta estratégica A o B que queda fría se marca como alarma: ahí no podemos aflojar.

Referencias qué significa cada campo

Responsable
Quién de Alamo Consultores lleva la relación con esa cuenta: Pablo, Lucila o Gustavo.
Estratégico (A / B / C)
Cuánto pesa la cuenta para nosotros. A es una cuenta que no nos podemos permitir perder, C es de menor peso relativo.
Situación (ECC / S/4)
En qué está el cliente hoy. ECC quiere decir que corre el reloj del fin de soporte, S/4 que ya migró, Slimstock si la cuenta es de ese motor, y Otros para el resto.
Champion
Tenemos identificada una persona adentro de la cuenta que nos respalda y empuja desde adentro.
Proyecto 6m
Ya tenemos identificado al menos un proyecto concreto con la cuenta para los próximos seis meses.
Último contacto
La última vez que tuvimos cualquier toque con la cuenta.
Reunión decisor
La última vez que nos sentamos con quien realmente decide, no solo con el operativo.
Última venta
Hace cuánto que no le vendemos un proyecto o servicio nuevo.
Ponderado por señales
La temperatura sale de estas señales juntas. El monto no entra nunca.

Estados del termómetro

Caliente: vínculo vivo y bien cuidado.
Tibio: el vínculo se está espaciando.
Frío: cuenta descuidada, hay que ir a buscarla.
ATENCIÓNcuenta estratégica A o B que quedó fría.

Las que hay que ir a buscar solo las tibias y frías, las más frías primero

Termómetro de la base instalada · La cartera que ya es nuestra
Una construcción de ELYA para Alamo Consultores.